【南方电缆网】大家知道，十年以前只要有产品就可以找到合作的客户，只要有产品就可以赚到钱。五年以前只要产品价格适宜，低折扣吸引经销商也可以赚钱。可如今，在微利和竞争越来越残酷的境遇下，电线电缆企业如果不走升级之路，明天就会被行业无情的淘汰。

　　据调查显示，很多线缆企业在发展过程中都存在一些普遍而头疼的问题：外部环境变化后，公司的发展战略方向不明，缺乏有效管理机制，企业没能形成独特的核心竞争力；公司内部管理机制不健全，不注重企业文化和品牌建设；产品线单一，无论是代理的还是自产的产品，均缺乏有特色的明星品种；产品市场定位不清，方向不明确，竞争力弱；营销模式单一，局限于传统的贸易模式，渠道狭窄，没有构建跨区域的网络和终端，企业内部也没有相应的支持平台，营业规模难以大幅增长等。因此，在今后的发展中，如果不利用品牌升级、产业资源重组、强化核心竞争力等手段化解危机，那么将很难取得企业的全面升级和发展。

　　市场竞争亟须品牌晋级

　　对于不少线缆企业而言，只要能赚钱什么也敢做什么名声也不怕，更不怕背负着同行的骂名。因此绝大多数的线缆厂家的产品都是模仿生产，或者是其它品牌的衍生品，生产的产品都是无特点无特色只寄希望于经销商拼命的推荐和低价格，按厂家自己的说法产品就是赚钱的工具而已，先不管品牌只要赚到钱怎么都行。因此目光短浅造成大多数的线缆企业不愿意走创新走自己的路，而是愿意跟随模仿复制成功企业的品牌，总之只要是有影响力的都没有逃脱，被复制被模仿被颠覆的命运。线缆行业同样落俗像孪生品牌仿冒品牌、类似品牌擦边品牌等等。

　　然而市场竞争的今天，注定企业必须重视品牌战略，据了解，一方面，我国线缆业已进入相对成熟的发展阶段，整个线缆市场已经具备了巨大的规模。另一方面，经过几十年的市场洗礼，品牌价值已被越来越多的企业所接受和重视，尤其在品牌经营方面，中国已经出现了像中天科技、宝胜、上上、远东等表现相对突出的品牌。但是不能忽视的是中国线缆企业与国际知名品牌相比，产品同质、表现雷同、价值模糊、品牌空洞化等问题依然存在，线缆企业想要在更大舞台上参与国际竞争就必须解决这些问题。此外，金融危机的影响使国外市场大量萎缩，外向型企业把目光转向国内市场，更是加剧了国内线缆市场的竞争激烈度。并且，随着国际线缆产业从发达国家向发展中国家转移，中国线缆企业越来越需要参与国际市场的竞争，品牌建设尤其是全球级的品牌建立已经迫在眉睫。

　　行业规模进一步收敛，加快优化程度

　　由于国外市场的受困和国内市场的开发周期，必然有相当一部分中小线缆企业由于种种原因处境极其困难。在2009年，最容易也是最有可能发生的事情就是资源通过优化，越来越集中在某一领域表现相对突出的企业和品牌手中。也就是强者越强，弱者越弱的格局会加快进行，资源整合不再是通过企业自身的策略而成为了行业的必然选择。

　　所以此次国际金融危机或许将淘汰一部分产能落后的线缆企业，线缆行业也会迎来一次难得的产业升级和发展的契机。因此在十分严峻的经济形势下，企业要想不被淘汰只有进行产业链调整，提高产品附加值，降低单位成本和费用来赢得更多的利润空间。

　　企业回归产品层面，强化核心竞争力

　　线缆行业“数量增长”时代已经基本结束。在2009年，企业更注重对新产品的设计和推广力度。产品的差异卖点依然是拉动市场需求的****动力，而关于产品层面的营销，不再停留在把产品生产出来即可，而是让产品能够让消费者第一时间感知并引发触动。

　　首先，针对市场需求，大力提高线缆产品的科技含量，研发具有高附加值线缆产品。其次，将技术的进步和用户的需求紧密结合起来，全面强化产品的设计创新能力，以满足广大用户个性化需求。再次，通过恰当的诉求和表现，将独特的卖点传播引发用户的共鸣进而产生购买兴趣。最后，加大线缆产品结构调整创新力度，由单一产品向多品种产品发展，以核心产品为中心的扩张发展策略。